Kano : préparer le lancement et construire la traction.
La mise sur le marché d’une offre de santé digitale en B2C, dans une phase allant jusqu’à la première levée de fonds.
Le contexte et mon rôle.
Mon intervention a porté sur la construction de la stratégie de lancement et la préparation de son déploiement. Elle a accompagné l’atteinte de 4 000 consultations médicales en ligne, avec une attention portée à la traction, au parcours patient et aux fondamentaux du revenu.
Trois dimensions de l’intervention
Construire la stratégie de lancement
Relier l’offre, son public et le parcours de mise sur le marché.
Préparer le déploiement
Organiser les actions nécessaires pour passer de la stratégie aux premiers usages.
Suivre la traction
Garder une lecture des consultations, du parcours patient et des fondamentaux du revenu pendant cette phase de développement.
Ce que cette expérience éclaire.
Le go-to-market se construit dans le lien entre la promesse, le parcours et les usages observés. Pour une offre nouvelle, la traction donne des indications concrètes sur les conditions de développement.
Chaque entreprise a ses contraintes, ses ressources et son rythme. Pour votre situation, nous commençons par comprendre le point de départ, puis définissons les décisions prioritaires, les responsabilités et les indicateurs utiles.
Découvrir l’intervention CMOPasser de votre question à un premier cadre de travail.
Les guides gratuits proposent des repères pour examiner votre organisation et préparer un premier échange.